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商业策划书

商业策划书:

商业策划书是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人,向他们展现创业的潜力和价值,说服他们对项目进行投资和支持。商业计划不是学术论文,它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人,如可能的团队成员,可能的投资人和合作伙伴,供应商,顾客,政策机构等。从总体来看,我们写商业策划书的原则是:简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。
华经视点的商业计划书主要包括下面十大部分的内容:
商业计划书

一、执行总结(是商业计划的一到两页的概括)
1、本商业(business)的简单描述(亦即“电梯间陈词”)
2、机会概述
3、目标市场的描述和预测
4、竞争优势
5、经济状况和盈利能力预测
6、团队概述
7、提供的利益
二、产业背景和公司概述
1、详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力
2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述公司进入策略和市场开发策略
三、市场调查和分析
主要阐释以下问题:
1、顾客
2、市场容量和趋势
3、竞争和各自的竞争优势
4、估计的市场份额和销售额
5、市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实)
四、公司战略
阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题:
1、营销计划 (定价和分销;广告和提升)
2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)
3、制造和操作计划 (操作周期;设备和改进)
五、总体进度安排
公司的进度安排,包括以下领域的重要事件:
1、收入
2、收支平衡点和正现金流
3、市场份额
4、产品开发介绍
5、主要合作伙伴
6、融资
六、关键的风险、问题和假定
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实
2、提出公司应付风险的途径和解决问题的办法(紧急计划)
3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡
七、管理团队
1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景
2、注意管理分工和互补
3、最后,要介绍领导层成员,商业顾问以及主要的投资人和持股情况
八、企业经济状况分析
介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆:
1、毛利和净利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可变的和半可变的成本
4、达到收支平衡所需的月数
5、达到正现金流所需的月数
九、财务预测
1、包括收入报告,平衡报表
2、同一时期的估价现金流分析
3、突出成本控制系统
十、假定公司能够提供的利益
包括:
1、总体的资金需求
2、在这一轮融资中公司需要的是哪一级
3、公司将如何使用这些资金
4、投资人可以得到的回报
5、投资人退出策略分析
 
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